不動産開業は未経験でもできる？必要な資格・費用・準備を解説

未経験から不動産業を開業したいと考えたとき、「経験がなくても始められるのか」「資格や資金はどれくらい必要なのか」と不安に感じる方もいるのではないでしょうか。

不動産開業は、必要な手順を押さえれば未経験でも可能です。ただし、事前の準備が不足していると、予定どおりに開業できないおそれがある点に注意しましょう。

本記事では、未経験から不動産開業する流れや必要な資金、開業時に必要なものを解説します。不動産開業をスムーズに進めるための参考にしてみてください。

未経験でも不動産開業はできるのか

不動産業は必要な条件を満たせば開業できますが、免許申請や宅地建物取引士の確保、事務所準備などを事前に整える必要があります。

ここでは、未経験でも開業できる理由と、開業前に注意したい準備不足についてまとめました。

不動産業の経験がなくても開業自体は目指せる

不動産業の経験がない方でも、必要な要件を満たせば開業は目指せます。実務経験そのものが、開業の必須条件になるわけではありません。

代表者本人が宅地建物取引士でない場合でも、要件を満たす専任の宅地建物取引士を配置すれば、開業を進められる可能性があります。

ただし、不動産会社を開業するには、宅地建物取引業免許の取得や専任の宅地建物取引士の確保、事務所の準備などが必要です。

未経験から始める場合は、「経験がないから無理」と考えるよりも、制度上必要な条件を一つずつ確認しましょう。

未経験者がつまずきやすいのは「営業」よりも準備不足

未経験から不動産会社を開業する場合、物件をどう集めるか、どのように集客するかに意識が向きやすいものです。営業活動はもちろん欠かせませんが、開業前の準備が不足していると、営業開始の段階で手続きや実務に支障が出やすくなります。

たとえば、免許申請の流れを把握していない、保証協会への加入や営業保証金の準備を後回しにしている、事務所の要件を確認していないといった状態では、予定どおりに開業できない可能性があります。

また、不動産取引では契約書や重要事項説明書など、顧客へ渡す書類も多く扱います。帳票や契約関連書類の管理方法を決めていないと、契約時の対応が不十分になりかねません。

未経験ほど営業を始める前に免許や資金、事務所、備品、契約書類の扱いに関する事項を整理しておきましょう。

未経験から不動産開業するまでの流れ

未経験から不動産開業を目指す場合は、手続きの順番を整理しながら進めることが大切です。ここでは、不動産開業までの主な流れを解説します。

宅地建物取引士の資格取得・確保を検討する

不動産会社を開業する際は、宅地建物取引士の資格取得や人材確保を検討する必要があります。宅地建物取引士は、不動産取引における重要事項の説明や、重要事項説明書への記名などを担う専門資格です。

宅地建物取引業を営む場合、事務所ごとに専任の宅地建物取引士を置かなければなりません。代表者本人が宅地建物取引士の資格を取得して開業するほか、要件を満たす宅地建物取引士を雇用して配置する方法もあります。

未経験から開業を目指す場合は、自分で資格取得を目指すのか、専任の宅地建物取引士を確保するのかを早めに決めておきましょう。

宅地建物取引業免許を申請する

不動産会社として宅地や建物の売買、交換、仲介などを行う場合は、宅地建物取引業免許が必要です。免許を受けずに宅地建物取引業を始めることはできません。

宅地建物取引業免許には、以下の都道府県知事免許と国土交通大臣免許があります。

• ・都道府県知事免許：1つの都道府県内だけに事務所を置く場合

• ・国土交通大臣免許：複数の都道府県に事務所を置く場合

免許申請では、事務所の要件や専任の宅地建物取引士の配置なども確認事項です。免許申請だけを単独で進めるのではなく、事務所や人員体制の準備とあわせて計画しましょう。

事務所・電話・備品・帳票を準備する

不動産会社では、顧客と面談する場所や物件資料を作成する環境、契約書類を保管する場所が必要です。宅地建物取引業免許の申請と並行して、営業に使う事務所や電話、帳票、備品を準備しましょう。

開業直前にまとめて準備しようとすると、必要なものが抜けやすくなります。顧客対応や書類作成、契約手続き、書類保管の流れを想定しながら、必要な備品をリスト化しておくのがおすすめです。

営業開始後の集客・接客体制を整える

事務所や備品の準備が整ったら、営業開始後の集客方法や接客の流れも想定しておきましょう。不動産会社は開業しただけで顧客が集まるわけではないため、どのように物件情報を届け、問い合わせにつなげるかを事前に決めておくことが大切です。

集客方法には、ホームページや物件ポータルサイト、看板、のぼり、紹介営業などがあります。未経験から始める場合は、最初から多くの方法に手を広げるよりも、扱う物件や営業エリアに合う方法を選ぶのがおすすめです。

また、問い合わせを受けたあとの接客体制も整えておきましょう。物件資料の渡し方や来店時の説明、契約時の書類準備まで流れを決めておくと、開業直後でも落ち着いて対応できます。

不動産開業に必要な資金の目安・項目

不動産会社を開業する際は、免許申請や保証金だけでなく、事務所の準備費用や開業後の運転資金も見込んでおく必要があります。

ここでは、不動産開業に必要な資金の主な内訳をまとめました。

免許申請・保証金・協会加入にかかる費用

不動産会社を開業する際は、宅地建物取引業免許の申請費用に加えて、営業保証金や保証協会への加入費用も確認しておく必要があります。主な費用の目安は以下のとおりです。

項目	金額の目安	内容
免許申請に関する費用	3〜9万円程度	都道府県知事免許は申請手数料、国土交通大臣免許の新規申請は登録免許税がかかります。金額は自治体によって異なります。
営業保証金	主たる事務所1,000万円、従たる事務所1カ所につき500万円	保証協会に加入しない場合、営業開始前に法務局へ供託する費用です。
弁済業務保証金分担金	主たる事務所60万円、従たる事務所1カ所につき30万円	保証協会に加入する場合に納付する費用です。営業保証金の供託は不要となります。
協会加入に関する費用	加入先により異なる	保証協会や宅建協会などへ加入する際に必要になる費用です。入会金や年会費などの内訳は加入先で確認しておきましょう。。

未経験から開業する場合は、事務所や備品の費用だけに目が向きやすいものです。しかし、免許申請や保証金、協会加入に関する費用は、営業開始前に必ず用意しておかなければなりません。

資金計画を立てる際は、開業予定地の行政機関や加入予定の団体で最新の金額を確認しておきましょう。

事務所・設備・備品にかかる費用

不動産会社を開業する際は、免許や保証金のほかに、事務所や設備、備品にかかる費用も必要です。事務所の規模や立地、内装の状態によって金額は変わりますが、主な費用項目は以下のとおりです。

項目	内容
事務所取得費	賃貸物件を借りる場合の敷金、礼金、仲介手数料、前家賃など
内装・看板費	応接スペースの整備、店舗看板、案内表示などにかかる費用
事務機器	パソコン、複合機、電話、インターネット環境など、日常業務に使う設備
事務所備品	机、椅子、応接セット、収納棚、書類ケースなど、顧客対応や書類管理に使う備品
契約関連用品	契約書、重要事項説明書、封筒、契約書ファイルなど、契約時に使う書類まわりの用品

未経験から開業する場合は、事務所を用意することだけに意識が向きやすくなります。しかし、実際の営業では、顧客を迎える場所や物件資料を作成する環境、契約書類を保管する場所まで想定しておく必要があります。

とくに不動産取引では、紙の書類を扱う場面も少なくありません。契約関連用品も開業時の備品費として見込んでおくと、営業開始後に慌てず対応できるでしょう。

開業後数カ月分の運転資金も見込んでおく

不動産会社を開業する際は、営業開始までの費用だけでなく、開業後数カ月分の運転資金も見込んでおきましょう。開業直後から売上が安定するとは限らないため、固定費を支払えるだけの資金を残しておくことが大切です。

主な運転資金には、以下のようなものがあります。

• ・事務所の家賃や人件費

• ・広告費・物件ポータルサイトの掲載費

• ・通信費

• ・車両費

ただし、集客のために広告費をかける場合は、問い合わせや成約につながるまでに時間がかかることも想定しておきましょう。

また、未経験から開業する場合は初期費用を抑えることだけでなく、営業を続けるための資金を確保する視点も欠かせません。開業後に資金不足で動きが止まらないよう、数カ月先の支出まで含めて計画しておくと安心です。

未経験の方が不動産開業時に必要なもの

不動産会社の開業時は設備だけでなく、営業用品や契約時に使う書類管理用品も必要です。業務の流れを想定して準備しておくと、開業後の対応がスムーズに進みます。

ここでは、開業時にそろえたい主なものをまとめました。

事務所まわりで必要になるもの

不動産会社の事務所には、顧客対応と書類作成に使う以下のような設備が必要です。

• ・机・椅子

• ・応接スペース

• ・電話・パソコン・複合機

• ・インターネット環境

また、契約書や物件資料を扱うため、収納棚や書類ケースも用意しておきたい備品です。来客対応、資料作成、書類保管の3つを想定して準備すると、必要なものを整理しやすくなります。

営業・集客で必要になるもの

営業開始後は、会社の存在や扱う物件を知ってもらうための準備も必要です。以下のようなものを揃えておきましょう。

• ・名刺

• ・会社案内

• ・ホームページ

• ・物件資料

• ・看板・のぼり

• ・封筒

店舗まわりの看板やのぼり、募集看板を整えたい場合は、不動産向けサイン用品を扱うオンラインショップ「サインハウス」もチェックしてみてください。不動産開業に必要な集客備品をまとめて揃えられ、社名入れ・オリジナルデザインにも対応しています。

契約時に必要になる書類管理用品

不動産取引では、契約書や重要事項説明書、関連書類、保険関係書類など、顧客へ渡す紙の書類が多くなります。書類をまとめるためのファイルや封筒、控えを保管する収納用品は、開業時に準備しておきたい備品です。

契約書類をそのまま渡すより、契約書ファイルにまとめることで、顧客が保管しやすくなります。書類を丁寧に扱う会社という印象も伝えやすくなるため、信頼度を高めるツールとして用意しておきましょう。

契約時の流れを想定して備品をそろえる

契約時は書類を作成し、内容を説明してから顧客へ控えを渡し、自社でも控えを保管します。必要な備品を場面ごとに考えておくと、準備漏れを防げるでしょう。

たとえば、契約書類をまとめるファイルや控えを保管する収納用品などです。契約時の対応まで想定しておくと、開業直後でもスムーズに顧客対応を進められます。

不動産開業時はファイルジャパンの契約書ファイルを準備しておこう

不動産取引では、契約書や重要事項説明書など、顧客へ渡す書類が多くあります。書類をまとめて渡しやすく、顧客側も保管しやすい契約書ファイルを用意しておきましょう。

ここでは、不動産開業時におすすめのファイルジャパンの契約書ファイルの特徴を紹介します。

契約書類をまとめて渡せる

不動産取引では、契約書や重要事項説明書、関連書類などを顧客へ渡す場面が少なくありません。書類の枚数が増えるほど、封筒だけでは中身を確認しにくくなり、顧客側も保管方法に困ってしまいます。

ファイルジャパンの契約書ファイルを活用すれば、契約に関する書類を一冊に整理して渡せます。書類がまとまっていれば、顧客が後から内容を見返しやすくなり、紛失防止に役立つのもメリットです。

契約対応の流れに慣れていない開業直後は、契約書類をまとめるファイルを事前に用意しておくことで、引き渡し時の対応もスムーズに進められます。

不動産会社向けの契約書ファイルを選びやすい

ファイルジャパンは、高品質な契約書ファイルを扱うECサイトです。レザータイプやポリプロピレン製、コンパクトタイプなど用途に合わせて選べます。

また、高額な取引になる不動産業にふさわしい、重厚感のある高級レザータイプも選択できます。周囲がステッチになっているおしゃれな仕様で、ベルト付きでファイルが広がりにくく工夫しているのも特徴です。

社名やロゴ入りのファイルで会社らしさを出せる

ファイルジャパンでは、社名やロゴマークを入れたオリジナルファイルも作成できます。開業直後は会社の認知度がまだ低いため、顧客に会社名を覚えてもらうのに役立つでしょう。

また、契約書ファイルは契約後も顧客の手元に残るものです。社名やロゴ入りのファイルで書類を渡せば、単なる保管用品ではなく、長期間にわたって会社の印象を残すツールとしても活用できます。

開業直後でも必要数から注文しやすい

開業直後は契約件数が読みにくく、最初から大量の契約書ファイルを用意するのは負担になる場合があります。必要以上に在庫を抱えると、保管場所や費用の面でも無駄が出やすくなるでしょう。

ファイルジャパンでは1冊から注文できるため、開業時の状況に合わせて必要数を準備できます。まずは少量で準備し、契約件数や使用頻度に合わせて追加注文することも可能です。

無料サンプルで手に取って確認できる

ファイルジャパンでは、会員登録した方を対象に、契約書ファイルの現物サンプルを無料で提供しています。開業前に、手に取って比較してから注文すれば、イメージと違ったというような無駄を省けます。生地サンプルもプレゼントしていますので、ご利用ください。

未経験から不動産開業を進める際は、免許や資金だけでなく、契約時に顧客へ渡す書類の扱い方まで考えておくことが大切です。契約書や重要事項説明書をまとめて渡すファイルを用意したい方は、ファイルジャパンの契約書ファイルをご検討ください。

まとめ

未経験でも、必要な条件を満たせば不動産開業は目指せます。ただし、宅地建物取引業免許の申請、専任の宅地建物取引士の確保や事務所準備、資金計画などを、営業を始める前に整えなければなりません。

開業準備では、集客や営業方法だけでなく、契約書類をどのように作成し、顧客へ渡し、保管するかまで想定しておくことが大切です。不動産取引では紙の書類を扱う場面も多いため、契約書ファイルを用意しておくと、書類をまとめる際に役立ちます。

ファイルジャパンの契約書ファイルは、耐久性や使いやすさにこだわっており、重要書類をきれいに整理・保管できる点が魅力です。開業時の備品を検討する際は、事務用品や集客用品とあわせて、ファイルジャパンの契約書ファイルもチェックしてみてください。